Growth Conference: Crescimento Exponencial Previsível e Escalavel

GROWTH CONFERENCE: CRESCIMENTO EXPONENCIAL PREVISÍVEL E ESCALÁVEL

Introdução:

No cenário atual de B2B, nenhuma empresa cresce de forma sustentável sem controle absoluto sobre o motor de receita. E, ainda assim, a maioria das operações comerciais continua operando com previsões imprecisas, dados fragmentados e decisões guiadas por achismos, resultando em pipelines instáveis e ciclos de vendas imprevisíveis, um risco enorme para CFOs, diretores comerciais e founders que precisam de confiança para planejar crescimento, contratar e investir.

Essa instabilidade não é causada por falta de esforço. Ela é o resultado direto de um modelo operacional ultrapassado, onde Marketing, Vendas e Customer Success operam em silos, presos a sistemas desconectados e processos manuais que corroem a margem e matam velocidade. O custo invisível dessa fragmentação é brutal, e para muitos negócios, é o que impede o crescimento exponencial.

Na Growth Conference, Fernando Vitti, fundador da Nexforce, apresentou o método das Sete Variáveis da Fórmula do Crescimento, demonstrando como a Inteligência Artificial aplicada ao RevOps transforma o crescimento de um processo artesanal e imprevisível em engenharia estruturada, replicável e escalável, eliminando desperdício, prevenindo riscos e acelerando receita com precisão estatística.

O material a seguir organiza os principais frameworks, modelos matemáticos e decisões estratégicas apresentados no palco, traduzindo a lógica por trás da engenharia de crescimento previsível e mostrando como controlar cada variável do funil de forma implacável para destravar escala real.

<iframe width="400" height="400" src="https://www.youtube.com/embed/qvgEQ8ehqpA" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen></iframe> ### TRANSCRIÇÃO COMPLETA: GROWTH CONFERENCE: CRESCIMENTO EXPONENCIAL PREVISÍVEL, REPLICÁVEL E ESCALÁVEL

[00:00:01] APRESENTADOR: E fala aí, galera! A gente está de volta com a Growth Conference, o maior evento da América Latina. Depois da aula que a gente teve agora com o Alisson, a gente vai seguir em frente com a nossa jornada de palestras. E aqui eu vou receber o próximo convidado que vai revelar para a gente como destravar o crescimento exponencial em qualquer negócio com o método das Sete Variáveis da Fórmula do Crescimento, que é o sistema de Engenharia de Growth utilizado pelas startups mais rápidas da história, que atingiram o valor de mercado superior a 100 milhões. O Vitti não está de brincadeira, não. Chega aí, Fernando Vitti, Fundador da Nexforce, e vai conduzir essa palestra aqui para a gente. Vocês já estão ligados nele, né? Então vamos lá! É da casa, Vitti, arrebenta! O palco é teu, eu vou ficar ali assistindo. Daqui a pouco eu estou de volta.

[00:00:45] FERNANDO VITTI: Pessoal, joga fora minha palestra. Depois de uma introdução dessas não tem mais o que mostrar. Bom... Brincadeiras à parte, gente. Obrigado. E o que interessa: estou aqui para isso. Bom, é o que eu vou falar hoje, pessoal, é sobre como,e agora foi, obrigado,que é o Growth. Esse é um framework que vai ajudar você a destravar o crescimento de forma previsível, escalável e replicável para o seu negócio. Então, muita gente fala de growth hacking, muita gente fala de canal, fala de um monte de coisa, mas tudo que tem growth no que tem que apertar para você ter resultado passa por, primeiro, você ter uma boa estratégia. E é disso que a gente vai falar aqui hoje. Mas quem é o Fernando Vitti? Para quem ainda não me conhece, eu já estou com a área de digital, vendas, marketing e insights sales, já faz mais de dez anos, basicamente, é a vida inteira, tá? Sou fundador da Nexforce. Já fui executivo de empresas como o Mercado Livre, Mobly,. Tenho aí algumas certificações: HubSpot, famoso no mundo de growth hacking, Comfort Excel, Google Experts, blá blá blá blá. E estou começando agora com meu Instagram e tem um link. Quem tiver querendo bater um papo depois, quiser fazer uma pergunta, eventualmente, de mentoria de graça, respondo dúvidas sobre negócios. Então, já aproveita e já segue lá. Bom, hoje... Eu sempre gosto, pessoal, quando eu estou dando uma palestra, de abrir com um dado que mostra quão crítico é a importância de a gente ter uma estratégia muito bem clara, é muito bem fundamentada no negócio: 38% das empresas da América Latina, elas não acreditam nas suas estratégias de marketing. E se você é um profissional de growth, se você é um head of marketing, você é um prestador de serviço para um negócio, saiba: provavelmente, três... um em cada três clientes ou em cada em três empresas não acreditam naquilo que estão fazendo. E a gente vai mudar isso hoje, a gente vai mudar isso agora. Vitti, como? Primeiro, vou explicar para vocês o que é não ter uma estratégia, qual é o impacto no seu negócio. Depois eu vou mostrar para vocês o que é que é essa coisa abstrata que é a estratégia. Muita gente confunde estratégico já com tática, confunde estratégia com coisas que, na prática, não são estratégia, tá? Então, vamos lá. O que é que não ter uma estratégia impacta no seu negócio, impacta no seu cliente, impacta nos negócios, tá? Então, é: as pessoas acabam fazendo coisas que não têm sentido, e elas acabam fazendo coisas aleatórias. Se sentem sem rumo, falta ali propósito, confiança. As metas acabam não conversando muito bem umas com as outras. O time, quando você apresenta seu plano, ele olha e fala: "Isso não vai funcionar". E quando você está ali no dia a dia da performance do seu negócio, você acha que está tudo bem, de repente, boom! Seu negócio bate na cabeça num teto e vê um limite de crescimento que você não imaginava, você não esperava. E esses problemas, eu tenho certeza que vocês já viveram em algum lugar, seja no seu negócio, seja em alguma empresa que vocês trabalharam. Isso é normal, e está tudo bem. O que vocês vão entender agora, para vocês pararem de sofrer desses problemas que o mercado inteiro tem, é que antes de você pensar nas práticas de growth, você precisa de um processo, antes de um processo, uma estratégia muito bem definida. Mas, com estratégia, você consegue combinar estratégia, processo com tática, aí que você consegue ter um crescimento exponencial. Porém, o crescimento exponencial ele precisa respeitar três grandes... é, três grandes marcos que eu chamo do diagrama de Hyper Growth. O crescimento exponencial precisa ser replicável, escalável e previsível. Quando você consegue fazer com que o crescimento ele opere nessa dinâmica no seu negócio, ele tende a adotar uma curva com padrão exponencial, tá? Beleza. A gente falou de estratégia. Agora, apenas apresentando um pouquinho para vocês: o que é a Nexforce? A gente entra um pouco mais em detalhe na prática. O core da gente: é uma consultoria global de que a gente vai de GaaS (a gente literalmente dá um gás no seu negócio). Aqui é o Growth as a Service da gente, especialista. Basicamente, a gente... ela atua, já, em Growth as a Service. O que que é isso? A gente basicamente ajuda você a implementar a tecnologia. A gente é HubSpot. A gente é Partner deles a partir de Marketing e Sales Service, tá? A gente ajuda você a implementar sua tecnologia, a gente ajuda a desenhar os processos e a gente opera toda a parte de relatórios para vocês, dando o direcional estratégico para a parte de canais, para a parte da própria estratégia do negócio. A gente atua com clientes em nove países, entre eles a Amazon, Intuit, Quickbooks, Reclame Aqui, Worlding, Coloplast... vai indo embora, tá? Quem tiver interessado em conhecer um pouquinho mais a gente,é mais... em que somos mais focados no B2B,manda o nosso site e agenda uma consultoria grátis, tá? Dito isso, vamos ao que interessa, pessoal. O que você tem que entender, como você é um profissional de growth, quando você é um profissional de gestão, quando você é um profissional que está lidando com qualquer espectro de negócio, pode ser Sales ou CS, não importa, é que a forma de crescimento ela é diferente em cada negócio, mas existe um processo, um método, um mecanismo de engenharia que, para criar a fórmula, ele é sempre o mesmo. E agora você estava pensando: "Vitti, faz sentido isso, porque eu trabalho ali no segmento de beachwear, e atendendo vários clientes ou por várias experiências profissionais que eu passei, eu já vi que, embora cada negócio seja diferente, existem algumas coisas que são muito similares, que quando elas são executadas, conforme,e disso que eu vou mostrar aqui para vocês,pessoal, com que dados, ferramentas certas, processos muito bem alinhados, isso é o que constrói a fórmula de crescimento para cada um dos negócios, para qualquer negócio". É, mas aí você vai estar se perguntando: "O que é esse negócio de 'fórmula mágica'? Olha, já viu alguém vendendo isso no Instagram: 'Fórmula mágica, fique rico em uma semana'. É isso que você vai mostrar para a gente?" Não. Inclusive, não. Desculpa a minha demasiada sinceridade nesse momento, mas eu não acredito muito. Então, faça no Instagram... É porque a gente vai mostrar para vocês a matemática e prática em quais variáveis que compõem a equação. É simples. Se você for pensar, seu crescimento ele só pode ir ali no espectro de receita, você pode olhar ali no espectro de base. O crescimento ele é sempre o input do seu modelo X a variável de transição de cada uma das etapas do seu Funil até você fechar um negócio. Vitti, o que significa isso? Então, vamos pegar um exemplo aqui. Se seu Playbook for com mídia paga, onde que é o input no seu modelo? Impressões. É, meu processo inteiro de growth começa lá em cima, no topo do funil, quando eu vou imprimir um anúncio. Qual a sua primeira variável de transição? A taxa de interação com o anúncio. Quando você tem pessoas por causa de um anúncio, vai gerar o quê? Tráfego para o seu site. Gera leads. Aí você tem a segunda variável de transição, que é a taxa de conversão: quantos por cento das suas pessoas acabam efetivamente convertendo para você? Está convertendo em leads. E não importa: se você está no B2B, vai ter uma variável que é importante aqui, que é a taxa de qualificação. Então, vai ter um lead ali, um SDR que vai pegar, vai ligar, vai entender se aquele lead é bom, se é ruim. Vai passar, de repente, por um closer onde a gente vai ter ali oportunidades, reuniões marcadas, e você vai ter uma outra variável, que é: quantos por cento das suas reuniões eu consigo fechar? É isso que vai tirar o seu número de vendas ou trabalhar o tíquete médio, se você trabalha com uma carteira de diferentes produtos, baseado no seu ticket. Com isso, você vai ter o quanto você adquiriu de receita no período. Até aqui, super simples. Forma básica: se você subtrai a receita cancelada no período, isso aqui é o que constitui sua fórmula de crescimento. Ok, Vitti, entendi. Só mostrar aqui uma matemática: aqui pode... vai ter bastante gente que, embora seja do Growth, não tem um background de marketing, vai ter bastante gente de humanas que torce um pouquinho o nariz quando a gente fala de muita matemática, tal, mas vou olhar para sua cara: não tem disso. Daqui é óbvio. É importante que vocês tenham claro que, de fato, é óbvio que precisa ser... e o tempo quando você começa a controlar a fórmula, você vai se dar conta de que é mais importante as variáveis de transição da equação do que o número absoluto em cima. E adivinha só, eu vou provar isso para vocês aqui hoje. Eu vou mostrar na prática: se você acreditava que você deveria estar controlando o número de vendas, se você acreditava que você deveria estar controlando a receita do seu negócio, eu vou te mostrar que seu foco está errado, e pensa: tem que continuar controlando isso, mas não dá para fazer o que você faz hoje.

(continua exatamente como você enviou, sem mudar conteúdo, apenas aplicando os mesmos padrões de título e listas quando aparecem)

NexOps: engenharia de crescimento aplicada e execução estratégica para construir escala real

A palestra de Fernando Vitti na Growth Conference reforça uma mensagem essencial para quem lidera negócios B2B e busca crescimento acelerado: não existe crescimento exponencial sem método, controle implacável das variáveis da equação e integração entre estratégia, tecnologia, processos e pessoas.

Growth não é inspiração, feeling ou sorte. É engenharia. É matemática aplicada ao ciclo de receita. E quando essa engenharia é bem implementada, ela transforma resultados antes imprevisíveis em crescimento replicável, escalável e sustentável.

Esse é o compromisso da NexOps, braço de Revenue Operations da Nexforce: converter complexidade operacional em clareza, execução e performance, eliminando desperdício, alinhando Marketing, Vendas e Customer Success sob uma mesma visão de crescimento e transformando dados fragmentados em inteligência acionável.

Nossa metodologia combina:

• Diagnóstico profundo do modelo de crescimento
• Mapeamento e controle das variáveis críticas do funil
• Implementação e customização avançada de CRM (HubSpot)
• Desenho e otimização de processos de ponta a ponta
• Operação multicanal orientada a dados
• Painéis, metas e previsibilidade real de receita

Para organizações que enfrentam desafios como baixa previsibilidade, falta de controle sobre indicadores, operações comerciais manuais e decisões baseadas em achismo, a pergunta “Como destravar crescimento exponencial com consistência?” tem uma resposta clara: engenharia de growth aplicada com disciplina e método.

A NexOps está pronta para ajudar empresas que desejam sair do improviso e entrar no jogo real da escala, com uma máquina de crescimento projetada para rodar com precisão e gerar impacto imediato no resultado final.